Практика электронной коммерции: студенты магистратуры встретились с лидерами рынка маркетплейсов

4 марта в рамках магистерской программы «Маркетинг» состоялся открытый семинар «Маркетплейсы: компетенции практиков».

открытый семинар «Маркетплейсы: компетенции практиков»

© НИУ ВШЭ - НН, факультет менеджмента

Мероприятие было организовано для того, чтобы дать студентам возможность напрямую пообщаться с действующими экспертами индустрии и получить знания, подкрепленные реальным опытом управления многомиллионными проектами.

Модераторами встречи выступили к.э.н., доцент департамент марктеинга и предпринимательства М.В. Артемьева и академический руководитель магистерской программы «Маркетинг» д.э.н., профессор М. А. Шушкин.

Участники и темы выступлений:

Полина Бухарова, эксперт образовательного проекта для селлеров Evirma, консультант и управляющий партнер проектов с общей выручкой 5+ млрд руб/год

Тема: «Применение инструментов нейромаркетинга в продажах на маркетплейсах»
Полина рассказала, как законы восприятия и поведенческой психологии работают в условиях электронной коммерции. На примерах успешных карточек товаров она показала, как визуальные и текстовые элементы влияют на решение покупателя, и объяснила, как применять эти инструменты для увеличения конверсии.



Елена Волосных, федеральный спикер и трекер (Сбер, Мой Бизнес), автор курсов РАНХиГС, управляющий партнер агентства GoEcom, действующий селлер.

Тема: «Как за 15 минут найти топ-5 ошибок в кабинете селлера»
Елена провела для студентов практический мастер-класс. На примере реальных товаров и категорий, предложенных студентами, она наглядно продемонстрировала, как быстро диагностировать ошибки, которые мешают продажам и съедают прибыль. 



Инна Антропова, действующий онлайн-бизнес на маркетплейсах с оборотом более 450 млн рублей (2025 г.), трекер бизнес-сообщества "TERRA".

Тема: «Логистика на маркетплейсах»
Инна Петровна, имеющая за плечами успешный опыт построения бизнеса с нуля, погрузила слушателей в сложный мир логистических операций. Она рассказала о вещах, которых нет в учебниках и которые без многолетнего опыта не узнать – ключевых точках контроля, работающих способах оптимизации затрат на доставку и хранение, поделилась практическими советами по выстраиванию эффективной схемы поставок.

Артемьева Марина Викторовна

Департамент маркетинга и предпринимательства: Доцент

 «Ежегодно мы стремимся приглашать экспертов, которые находятся на передовой своей индустрии. Для нас важно, чтобы студенты не только осваивали теорию, но и видели ее применение в реальной бизнес-среде. Встречи с такими профессионалами, как Елена, Инна и Полина, позволяют магистрантам сформировать актуальную картину рынка, понять его запросы и, возможно, найти идеи для собственных проектов. Живой диалог и интерес, проявленный студентами, — лучшее подтверждение ценности таких мероприятий».

Анисимова Ирина

студентка ОП «Цифровой маркетинг», 1 курс

 «Встреча произвела на меня приятное впечатление. Я не работаю с маркетплейсами, но обсуждавшиеся темы оказались полезными, и помогли подробнее погрузиться во "внутрянку" этого канала — особенно блок по логистике.

Также понравились блоки про нейромаркетинг и разбор ошибок селлера. По сути, это наглядное пособие по созданию креативов и привлечению внимания пользователя не только в рамках МП, но и в других рекламных каналах.

Спасибо за приглашение профессионалов, было интересно их слушать!»

 

Атаханов Диёр

студент ОП «Маркетинг», 1 курс

 «Всех спикеров было интересно слушать, но больше всего запомнился момент с объяснением как нужно выставлять текст, почему нельзя перегружать фотографию товара, а также как правильно выделять свой товар среди однотипных.»

Вместо заключения

Семинар подтвердил: успех на маркетплейсе строится не на удаче, а на глубоком понимании бизнес-процессов — от логистики до психологии продаж. Для студентов это была уникальная возможность получить инсайты от лидеров рынка, чьи компетенции подтверждены не дипломами, а многомиллионными оборотами.