Мастер-класс «Как выполнять план продаж на 100%»

Центр поддержки программ повышения квалификации НИУ ВШЭ – Нижний Новгород приглашает на бесплатный мастер-класс «Как выполнять план продаж на 100%»

Планирование продаж, несомненно, является основной головной болью руководителей компаний. Любому руководителю кажется, что можно сделать больше, а ваши продавцы утверждают, что ваши цифры нереальные, что рынок «нерезиновый» и что вы оторваны от реальности. Кто прав в этом извечном споре? Как правильно планировать продажи? Как «продавать» план вашим продавцам? От каких показателей и строить мотивацию продавцов? В каких случаях отдел продаж действительно «кормит» компанию?

 ВАМ ЭТО ЗНАКОМО? 

•  Ваши продавцы считают ваш план нереальным
•  План продаж систематически не выполняется
•  Внутри отдела продаж начинается смута каждый раз, когда утверждается план продаж
•  Каждый раз в начале отчётного периода ваш руководитель службы уверят, что в этом месяце план будет выполнен, а потом вместо выполненного плана приносит вам тысячи оправданий
•  Ваши менеджеры говорят вам, что наш товар или услуга слишком дорогая, у нас хуже качество, у нас нет рассрочки, мы всех уже обзвонили и т.д.

НА МАСТЕР-КЛАССЕ ВЫ УЗНАЕТЕ: 

•  Как правильно планировать продажи
•  Как "продавать" план продаж сотрудникам
•  Как бороться с саботажем плана продаж
•  Как обосновать зоны ответственности и разработать обоснованную систему мотивации коммерческой службы

КТО ВЕДЕТ: 

Койфман Алексей Павлович

Бизнес-тренер, бизнес-консультант, бизнес практик, специализирующийся на построении сетей непрямых продаж, а также на проведении мероприятий по повышению эффективности  работы  коммерческих отделов СМБ сегмента.

Койфман А.П. обладает опытом создания и автоматизации работы 17 отделов продаж в b2b и b2c-сфере со средним увеличением прибыли компаний-клиентов в 2,6 раза. Генеральный директор консалтинговой компании, специализирующийся в области продаж, менеджмента и маркетинга «Беринг Групп». 

Успешно развивает направление, работающее в сфере подбора торгового персонала в компаниях Нижнего Новгорода и Москвы. 

Среди клиентов: ОАО «Концерн  ПВО  «АлмазАнтей», ЗАО «ТрансТелеКом», OOO “Такском”, Фонд Социальной Помощи ПФО, OOO «НПП АрмПромДеталь», Группа компаний «7 Кубов», «Промстройконтракт – Восток»  и др. 

Оболикшто Яна Владиславовна

 Бизнес-тренер, бизнес-консультант, бизнес-практик, специализирующийся на внедрении/оптимизации систем управленческого учета и бюджетирования.

Оболикшто Я.В. обладает опытом создания и совершенствования управленческого учета и бюджетирования более 10 лет. Успешно развивает направление, работающее в сфере обоснованности управленческих решений по оптимизации финансовых результатов.

Среди консалтинговых проектов: ОАО «Концерн  ПВО  «АлмазАнтей», ООО «Газпром трансгаз Нижний Новгород», ОАО «Заволжский моторный завод» и др.

 
КОМУ ПОЛЕЗНО ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ В ЭТОМ МАСТЕР-КЛАССЕ: 

•  Руководителям отделов продаж
•  Собственникам бизнеса
•  Генеральным директорам

КОГДА?    27.10.2016 (четверг), 17.30-20.30.

ГДЕ?      НИУ ВШЭ – Нижний Новгород, ул. Б. Печерская, 25/12, ауд. 305

Участие БЕСПЛАТНОЕ