Кто читает:: Департамент маркетинга и предпринимательства

Статус:: Курс обязательный

Когда читается:: 2-й курс, 3 модуль

Дополнительные материалы в LMS Задать вопрос

Аннотация

Курс направлен на погружение студентов в сферу маркетинговых технологий (MarTech) и формирование компетенций по созданию и запуску технологических стартапов. В рамках дисциплины рассматриваются как наиболее известные мировые продукты, так и нишевые решения для локальных рынков. Студенты изучат не только текущее состояние и функциональность продуктов, но и историю их развития, причины успеха и закрытия проектов. Курс интегрирует теоретические основы стратегического менеджмента, бизнес-планирования, цифрового маркетинга и бизнес-аналитики. Особое внимание уделяется практической работе: студенты проходят полный цикл создания стартапа — от генерации идеи до разработки прототипа и вывода продукта на рынок. В рамках курса предусмотрены встречи с создателями или ключевыми сотрудниками компаний, создающих технологические продукты для маркетинга и управления.

Цель освоения дисциплины

Формирование у студентов системных знаний, практических навыков и компетенций, необходимых для успешного создания, запуска и масштабирования технологических стартапов в сфере маркетинга на российском рынке.

Планируемые результаты обучения

Определяет ключевые тренды и возможности в экосистеме MarTech для создания стартапа.
Анализирует успешные и неудачные кейсы технологических стартапов в маркетинге.
Проводит структурированные интервью с потенциальными клиентами для валидации проблем.
Формулирует и тестирует бизнес-гипотезы, используя подход Lean Startup.
Разрабатывает бизнес-модель стартапа с использованием канвас-инструментов.
Рассчитывает ключевые метрики Unit-экономики (CAC, LTV) для оценки устойчивости проекта.
Разрабатывает и запускает MVP с использованием no-code/low-code инструментов.
Проектирует пользовательский интерфейс с учётом потребностей целевой аудитории.
Разрабатывает Go-to-Market стратегию для технологического стартапа.
Применяет Growth Hacking техники для привлечения первых клиентов.
Анализирует эффективность маркетинговых каналов с использованием данных.
Структурирует и готовит Pitch Deck для презентации стартапа инвесторам.
Аргументирует инвестиционную привлекательность проекта на основе финансовых расчётов.

Содержание учебной дисциплины

Введение в технологические стартапы и MarTech-экосистему
Customer Discovery и Validation
Бизнес-моделирование и Unit-экономика
MVP (Minimum Viable Product) для маркетологов
Go-to-Market Strategy и Growth Hacking
Привлечение инвестиций и Питчинг

Элементы контроля

Домашнее задание (Анализ MarTech-стартапа)
Студенты выбирают существующий MarTech-стартап и готовят письменный анализ по заданной структуре: проблема, решение, бизнес-модель, аудитория, конкуренты, ключевые метрики.
Практическая работа (Customer Discovery)
Студенты проводят минимум 5 интервью с потенциальными пользователями своего стартапа. По итогам готовят отчёт с инсайтами, сформулированными проблемами и скорректированными гипотезами.
Презентация проекта (Pitch Deck)
Итоговая защита проекта перед комиссией. Студенты представляют Pitch Deck своего стартапа (10-минутная презентация + 5 минут на вопросы).
Активность на занятиях
Оценка за работу на семинарских занятиях: участие в дискуссиях, качество выполнения групповых упражнений, активность при разборе кейсов.

Промежуточная аттестация

2026/2027 3rd module
0.15 * Практическая работа (Customer Discovery) + 0.3 * Активность на занятиях + 0.4 * Презентация проекта (Pitch Deck) + 0.15 * Домашнее задание (Анализ MarTech-стартапа)

Список литературы

Авторы

Артюшина Екатерина Валерьевна
Денисов Михаил Валерьевич

Магистерская программа «Цифровой маркетинг»

Контакты:

MarTech: создание технологических стартапов

Программа дисциплины