Unit-экономика

2026/2027

Учебный год

RUS

Обучение ведется на русском языке

3

Кредиты

Кто читает:

Департамент маркетинга и предпринимательства

Статус:

Курс обязательный

Когда читается:

1-й курс, 2 модуль

Преподаватели

Горбачева Арина Андреевна

Сорочкин Михаил Александрович

Программа дисциплины

Аннотация

Дисциплина "Unit-экономика" познакомит студентов с основами экономического анализа: бизнес-моделированием, метриками эффективности и подходами к их расчету, принципами юнит-экономики и финансового моделирования. После прохождения курса студенты смогут оценивать финансовое состояние организации и анализировать основные бизнес-показатели (рентабельность нового продукта, затраты на привлечение клиента и создание товара, прибыль с каждого клиента (единицы), рентабельность инвестиций и др.).

Цель освоения дисциплины

• Развитие студентами теоретических и практических навыков использования юнит-экономики для анализа финансового состояния организации и ее эффективной работы, составления прогноза прибыльности продукта, управления маркетинговым бюджетом организации.

Планируемые результаты обучения

• Студент определяет, какой тип юнита необходимо использовать в разных типах бизнеса, а также применяет ключевые метрики для расчета базовой юнит-экономики.
• Студент различает доход и прибыль, проводит когортный анализ, вычисляет маржу, средний чек, процент оттока клиентов, количество повторных покупок, ROMI и ROI через призму разных моделей монетизации.
• Студент анализирует данные по расходам и строит финансовую модель с нуля.
• Студент определяет точки роста для бизнеса и разрабатывает оптимальные стратегии по улучшению юнит-экономики.
• Студент определяет метрики и ключевые показатели успеха организации, ставит цели и бюджетные ассигнования по кварталам и месяцам.

Содержание учебной дисциплины

• Раздел 1. Основы и базовые метрики юнит-экономики
• Раздел 2. Концепция жизненного цикла клиента
• Раздел 3. Концепция воронки продаж
• Раздел 4. Статические модели юнит-экономики
• Раздел 5. Динамические модели
• Раздел 6. Маркетинговый бюджет
• Раздел 7. Плановые показатели

Элементы контроля

• Итоговый проект
• Практическое задание

Промежуточная аттестация

• 2026/2027 2nd module
  0.2 * Практическое задание + 0.8 * Итоговый проект

Список литературы

Рекомендуемая основная литература

• Бизнес с нуля: Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели (краткое изложение) - Э.Рис - getAbstract - - - 2018 - русский - https://hse.alpinadigital.ru/book/18540 - Alpina - 18540
• Внутреннее золото. Понимание психологической проекции [Электронный ресурс] / пер. с англ. А. Багрянцевой. — Эл изд. — (Современная психология: теория и практика) - Джонсон Р. - Москва: Инcтитут общегуманитарных исследований - 978-5-94193-838-4 - 2016 - русский - https://ibooks.ru/product/340124 - iBOOKS - 340124
• Инновационный маркетинг : учебник для вузов / под общей редакцией С. В. Карповой. — 2-е изд., перераб. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2024. — 474 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-13282-3. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/535965 (дата обращения: 02.07.2026).
• Построение бизнес-моделей: Настольная книга стратега и новатора - А.Остервальдер; И.Пинье - Альпина Паблишер - 9785961423457 - 2017 - русский - https://hse.alpinadigital.ru/book/351 - Alpina - 351

Рекомендуемая дополнительная литература

• Предпринимательство и стартапы - (HBR) Коллектив авторов - Альпина Паблишер - 9785961473178 - 2023 - русский - https://hse.alpinadigital.ru/book/25046 - Alpina - 25046

Авторы

• Артюшина Екатерина Валерьевна
• Горбачева Арина Андреевна