E-commerce: работа с классифайдами и торговыми площадками

2026/2027

Учебный год

RUS

Обучение ведется на русском языке

3

Кредиты

Кто читает:

Департамент маркетинга и предпринимательства

Статус:

Курс обязательный

Когда читается:

1-й курс, 4 модуль

Преподаватель

Удалова Наталья Михайловна

Программа дисциплины

Аннотация

Курс представляет собой углубленное изучение механизмов и инструментов ключевых электронных торговых площадок (маркетплейсов и классифайдов, включая Avito). В рамках курса последовательно рассматриваются все этапы запуска и управления продажами: от регистрации продавца и настройки ассортимента до ценообразования, создания SEO-оптимизированных карточек, настройки рекламы, анализа эффективности и автоматизации рутинных процессов.

Цель освоения дисциплины

• Сформировать теоретическое представление и практические навыки запуска, анализа и масштабирования продаж на цифровых торговых площадках через освоение инструментов регистрации, ценообразования, рекламы, аналитики и автоматизации, необходимых для эффективного управления e-commerce-проектами.

Планируемые результаты обучения

• Сравнивает бизнес-модели маркетплейсов и классифайдов с учётом специфики товаров и целевой аудитории.
• Аргументирует управленческие решения по ассортименту, ценообразованию и продвижению на основе анализа данных.
• Выявляет ключевые метрики эффективности товара (CTR, конверсия, видимость, возвраты) в отчётах маркетплейсов и внешних аналитических системах.
• Анализирует эффективность карточки товара по ключевым метрикам и формулирует рекомендации по её улучшению.
• Проектирует оптимальную логистическую схему для обеспечения бесперебойных поставок
• Рассчитывает оптимальную цену и разрабатывает стратегию ценообразования
• Использует внутренние рекламные инструменты маркетплейсов
• Организует привлечение внешнего трафика на торговую площадку
• Реализует автоматизацию процессов приема платежей и управления транзакциями
• Анализирует оферты торговых площадок на предмет рисков и изменений

Содержание учебной дисциплины

• Стратегия и экосистемы E-commerce
• Контент, SEO и работа с отзывами
• Операционная деятельность и логистика
• Экономика и финансы в E-commerce
• Маркетинг и продвижение в E-commerce
• Аналитика продаж и конкурентов
• Юридические основы и безопасность в E-commerce
• Автоматизация работы с платежными провайдерами

Элементы контроля

• Проверяемые домашние (семинарские) задания
• E-commerce стратегия выхода (Go-to-Market) и масштабирования на выбранной площадке

Промежуточная аттестация

• 2026/2027 4th module
  0.5 * E-commerce стратегия выхода (Go-to-Market) и масштабирования на выбранной площадке + 0.5 * Проверяемые домашние (семинарские) задания

Список литературы

Рекомендуемая основная литература

• Гаврилов, Л. П.  Организация коммерческой деятельности: электронная коммерция : учебник и практикум для среднего профессионального образования / Л. П. Гаврилов. — 6-е изд., перераб. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2025. — 579 с. — (Профессиональное образование). — ISBN 978-5-534-17868-5. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/565109 (дата обращения: 02.07.2026).
• Гаврилов, Л. П.  Электронная коммерция : учебник и практикум для вузов / Л. П. Гаврилов. — 6-е изд., перераб. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2025. — 579 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-17867-8. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/560846 (дата обращения: 02.07.2026).
• Григорьев, М. Н.  Логистика закупок : учебник для вузов / М. Н. Григорьев, С. А. Уваров, В. В. Ткач. — Москва : Издательство Юрайт, 2026. — 122 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-21880-0. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/582348 (дата обращения: 02.07.2026).
• Игрунова, О. М., Поведение потребителя и клиентская аналитика : учебное пособие / О. М. Игрунова. — Москва : КноРус, 2024. — 228 с. — ISBN 978-5-406-12773-5. — URL: https://book.ru/book/952765 (дата обращения: 09.12.2025). — Текст : электронный.
• Кеннеди Д., Уолш-Филлипс К. - Жёсткий SMM: Выжать из соцсетей максимум - 978-5-9614-6179-4 - Альпина Паблишер - 2026 - https://znanium.ru/catalog/document?id=473313 - 473313 - ZNANIUM
• Музыкант, В. Л.  Основы интегрированных коммуникаций: теория и современные практики в 2 ч. Часть 2. SMM, рынок M&A : учебник и практикум для вузов / В. Л. Музыкант. — 2-е изд., испр. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2025. — 501 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-14314-0. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/561458 (дата обращения: 02.07.2026).
• Теплова, Т. В.  Корпоративные финансы (продвинутый уровень) : учебник и практикум для вузов / Т. В. Теплова. — 2-е изд., испр. — Москва : Издательство Юрайт, 2026. — 750 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-17326-0. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/587561 (дата обращения: 02.07.2026).

Рекомендуемая дополнительная литература

• 21490 - Бизнес — это страсть. Идем вперед! 35 принципов от топ-менеджера Ozon.ru (краткое изложение) - Д.Перекальски - КнигиКратко - 2019 - https://hse.alpinadigital.ru/audio/21490 - Alpina
• Барышников, Н. Г., Аналитика бизнеса: ресурсы, результаты, резервы : монография / Н. Г. Барышников, Д. Ю. Самыгин. — Москва : Русайнс, 2022. — 167 с. — ISBN 978-5-4365-9022-6. — URL: https://book.ru/book/942561 (дата обращения: 09.12.2025). — Текст : электронный.
• Ибрагимов, Р. Г.  Корпоративные финансы. Финансовые решения и ценность фирмы : учебник для вузов / Р. Г. Ибрагимов. — Москва : Издательство Юрайт, 2026. — 184 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-02638-2. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/584216 (дата обращения: 02.07.2026).
• Лукинский, В. С.  Логистика и управление цепями поставок : учебник и практикум для вузов / В. С. Лукинский, В. В. Лукинский, Н. Г. Плетнева. — 2-е изд., перераб. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2026. — 434 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-18570-6. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/583025 (дата обращения: 02.07.2026).
• Увеличение продаж с SEO. - 978-5-4461-9578-7 - Дыкан А., Севостьянов И. - 2021 - Санкт-Петербург: Питер - https://ibooks.ru/products/379951 - 379951 - iBOOKS

Авторы

• Белохлебова Наталья Александровна
• Артемьева Марина Викторовна
• Артюшина Екатерина Валерьевна