Кто читает:: Департамент маркетинга и предпринимательства

Статус:: Курс обязательный

Когда читается:: 1-й курс, 2 модуль

Преподаватель

Горбачева Арина Андреевна

Дополнительные материалы в LMS Задать вопрос

Аннотация

Дисциплина "Unit-экономика" познакомит студентов с основами экономического анализа: бизнес-моделированием, метриками эффективности и подходами к их расчету, принципами юнит-экономики и финансового моделирования. После прохождения курса студенты смогут оценивать финансовое состояние организации и анализировать основные бизнес-показатели (рентабельность нового продукта, затраты на привлечение клиента и создание товара, прибыль с каждого клиента (единицы), рентабельность инвестиций и др.).

Цель освоения дисциплины

Развитие студентами теоретических и практических навыков использования юнит-экономики для анализа финансового состояния организации и ее эффективной работы, составления прогноза прибыльности продукта, управления маркетинговым бюджетом организации.

Планируемые результаты обучения

Студент определяет, какой тип юнита необходимо использовать в разных типах бизнеса, а также применяет ключевые метрики для расчета базовой юнит-экономики.
Студент различает доход и прибыль, проводит когортный анализ, вычисляет маржу, средний чек, процент оттока клиентов, количество повторных покупок, ROMI и ROI через призму разных моделей монетизации.
Студент анализирует данные по расходам и строит финансовую модель с нуля.
Студент определяет точки роста для бизнеса и разрабатывает оптимальные стратегии по улучшению юнит-экономики.
Студент разрабатывает воронку продаж для продукта.
Студент определяет метрики и ключевые показатели успеха организации, ставит цели и бюджетные ассигнования по кварталам и месяцам.

Содержание учебной дисциплины

Раздел 1. Основы и ключевые метрики Unit-экономики
Раздел 2. Структура расходов и метрики производства
Раздел 3. Структура доходов и метрики рентабельности
Раздел 4. Прогнозирование и построение финансовой модели
Раздел 5. Стратегии улучшения Unit-экономики
Раздел 6. Воронка продаж продукта
Раздел 7. Маркетинговый бюджет
Раздел 8. Плановые показатели

Элементы контроля

Домашнее задание
В рамках выполнения домашней работы студенты рассчитают расходную и доходную часть юнит-экономики 1 единицы продукции, строят финансовую бизнес-модель, прогнозируют и планируют стратегию ведения бизнеса, анализируют и интерпретируют фактические данные для оптимизации бизнеса, ищут точки роста для улучшения показателей бизнеса, строят воронку продаж, планируют маркетинговый бюджет.
Проект
Проектная работа, объединяющая в себе все знания, полученные на занятиях.

Промежуточная аттестация

2025/2026 2nd module
0.7 * Домашнее задание + 0.3 * Проект

Список литературы

Авторы

Горбачева Арина Андреевна
Артюшина Екатерина Валерьевна

Магистерская программа «Цифровой маркетинг»

Контакты:

Unit-экономика

Преподаватель

Программа дисциплины