Мастер-класс от Алексея Макарова на тему «Стратегия продаж»

Для студентов 4 курса направления «Стратегический менеджмент» бизнес-консультант по кризисному управлению и соучредитель компании «Триумф» провел мастер-класс на тему «Стратегия продаж».

Студенты поделились своими впечатлениями: 

Никита Зуев

студент 4 курса направления «Стратегический менеджмент»

«Выступление Алексея Макарова позволило мне взглянуть с другой стороны на возникающие в компаниях проблемы, связанные с низким уровнем продаж: этот вопрос рассматривался мной только с позиции объективных характеристик продукта, создающих ценность. Однако услышанное мной ясно дало понять, что правильная презентация ценностного предложения наряду с личной мотивацией и активной жизненной позицией по своей роли не уступает фактическому качеству продукта или услуги»

Александр Борисов

студент 4 курса направления «Стратегический менеджмент»

«Встреча с Алексеем Макаровым заставила меня задуматься над тем, как можно формировать профиль потребителя и формулировать коммерческое предложение. Если разобрать пример продавца, посещающим ночные клубы, детально, то становится ясно, что у героя примера его профиль покупателя является результатом его опыта работы и наблюдений: чёткое понимание образа клиента в совокупности с их материальным положением. Ему даже нет надобности знать все пункты в профиле (проблемы, выгоды, задачи), достаточно их выслушать и узнать один, а далее “включается” опыт. Создание ценностного предложения не является для него проблемой, потому что опытный продавец знает о продукте всё необходимое, чтобы заинтересовать покупателя. Из этого примера я сделал для себя вывод, что для построения профиля можно и нужно представлять покупателя в тех местах, где он проводит своё время вне и работы и, самое главное, причина»

Наталья Зыкова

студентка 4 курса направления «Стратегический менеджмент»

«Выступление Алексея Макарова было сильное и запоминающееся. Он подробно затронул тему продаж, как выстраивать продажи в компании, как работать с отделом продаж и мотивировать его. Ведь в принципе, успех деятельности любой фирмы зависит от количества продаж, от того, доходит ли его продукция до нужного потребителя. Запомнилась четкая схема ДНК-продаж, которая состоит из 5 главных факторов: стратегии, процесса продаж, инструментов продаж, KPI сотрудников и их навыки»

Павел Дмитриев

студент 4 курса направления «Стратегический менеджмент»

«Чем удивляет Алексей Александрович, так это удержанием публики, и прошедшая лекция не была исключением, ибо Алексей Макаров легко переключается на необходимые волны для удержания контакта со слушателями. Поддерживая эту энергетику, работа зала и лектора становится крайне эффективной, поэтому тогда было вынесено достаточно много важной информации. Было полезно услышать про составляющие мотивации - внешние (зарплата, статус) и внутренние (задача, потенция, миссия), понять теоретическую работу каждой части, а также разобрать ДНК продаж на «гены». Алексей Александрович разложил все необходимое «по полочкам»